在中國家電市場上，步步高屬于比較有“個(gè)性”的企業(yè)，其宣傳產(chǎn)品的電視廣告非常集中、高調(diào)。這種大動(dòng)作，大手筆的廣告，到底廣告促進(jìn)了多少銷售，廣告的投入和產(chǎn)出到底怎么樣?這個(gè)只有步步高集團(tuán)自己知道。目前，步步高生活電器所生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品主要包括電磁爐、豆?jié){機(jī)、電壓力鍋、電熱水壺等四大類。近兩

　　費(fèi)用可見非凡，代言人可見不一般，燒錢的手法可謂是空前絕后！但是從3年前，步步高進(jìn)入生活電器市場至2010年底，市場虧損額度高達(dá)3.2億元，這是步步高公司所未曾預(yù)料到的，導(dǎo)致步步高總部不得不又拿出7000萬元用于補(bǔ)貼經(jīng)銷商的市場善后工作，然后宣布生活電器事業(yè)部解散。步步高生活電器停產(chǎn)的直接原因是銷量少、巨虧，不僅沒有賺錢，還看不到扭虧的希望。其實(shí)除了自身的原因，關(guān)鍵是小家電行業(yè)競爭激烈，生存空間太窄。以豆?jié){機(jī)為例，九陽占有65%的份額，美的占有30%的份額。在小家電行業(yè)，如電磁爐、電壓力鍋等，美的處于行業(yè)領(lǐng)先地位，擁有品牌優(yōu)勢、成本優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢、終端優(yōu)勢。

　　生活電器，從2004年慢慢進(jìn)入井噴時(shí)代后，到2008年則起始走向價(jià)格戰(zhàn)的血拼時(shí)代，競爭的紅海，在中國缺少自主創(chuàng)新的企業(yè)中，這種低門檻的產(chǎn)品激戰(zhàn)幾乎也是空前絕后！而步步高在這個(gè)領(lǐng)域依舊投入時(shí)采用揮金如土廣告策略，勇氣真是可嘉，過分的廣告投入導(dǎo)致競爭環(huán)境的惡化，導(dǎo)致更多的生活電器企業(yè)卷進(jìn)廣告投入的怪圈而迷失了營銷的方向。當(dāng)前國內(nèi)的生活電器市場競爭非常激烈，利潤空間也越來越小，生活電器對(duì)于步步高來說并不具有優(yōu)勢。因?yàn)樾〖译娪腥�種較為典型的成長模式，一種是以美的為代表的小家電“全能王”型的企業(yè)，從電飯煲起家，轉(zhuǎn)戰(zhàn)微波爐、電磁爐等，幾乎涵蓋了小家電產(chǎn)品線；一種以九陽為代表的“單打冠軍”型的企業(yè)，以豆?jié){機(jī)起家，之后輻射到電磁爐、電壓鍋等小家電產(chǎn)品；還有一種就是以步步高為首的“跨界”代表，在其他領(lǐng)域有了成熟的產(chǎn)品運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，之后通過有限多元化，進(jìn)入了相關(guān)聯(lián)的小家電領(lǐng)域。事實(shí)上，當(dāng)年步步高進(jìn)入小家電時(shí)，曾給予了業(yè)內(nèi)眾多小家電企業(yè)不小的壓力，因?yàn)椴讲礁咴谄渌�領(lǐng)域的成功，步步高系列項(xiàng)目幾乎所以項(xiàng)目都在三年內(nèi)做到了業(yè)界前三名，這讓許多小家電企業(yè)感覺到“狼來了”。

　　然而企業(yè)廣告在現(xiàn)在的時(shí)局下，并不是企業(yè)的救命稻草，擁有市場、擁有渠道、擁有消費(fèi)者比擁有廣告更實(shí)惠。然而步步高生活電器，除了江蘇等地外，幾乎市場占有率與廣告投入，完全不成正比！雖然步步高在小家電行業(yè)已打拼3年，但目前在小家電行業(yè)的市場份額和品牌知名度尚屬二三流，對(duì)其上升正猛的手機(jī)及教育電子產(chǎn)品來說，不僅沒有拉動(dòng)作用，還形成拖累。因?yàn)樾〖译姷男枨蠖?品種雜的特點(diǎn),決定了市場細(xì)分要盡可能的貼近市場需求,然而大多數(shù)的小家電企業(yè)卻產(chǎn)生了市場近視,他們只注意現(xiàn)有的市場成就,僅僅滿足于現(xiàn)階段取得的成績,利用廣告戰(zhàn),價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)行競爭。步步高生活電器卻忽視了市場是時(shí)刻發(fā)生變化的這一基本情況,依舊是哪老幾件套產(chǎn)品，產(chǎn)品、功能與競爭對(duì)手無異，價(jià)格卻比競爭對(duì)手高一截，忽視了以市場需求為導(dǎo)向的產(chǎn)品競爭，從而忽視了產(chǎn)品以市場需求為導(dǎo)向而進(jìn)行的升級(jí)。

　　在廣告泛濫的今天，消費(fèi)者很難因其平淡的廣告而激發(fā)起消費(fèi)的欲望和好奇心。而倩男俊女的明星廣告，更是讓人感覺得惡心。今日中國，整個(gè)社會(huì)對(duì)娛樂的空前需求，請(qǐng)明星作商標(biāo)臉的廣告蔚然成風(fēng)，由此多了一夜成名的機(jī)會(huì)，動(dòng)輒上百萬的代言費(fèi)，成了明星的生財(cái)之道。對(duì)藝人而言，這種掙錢方式實(shí)在太容易，不需要修養(yǎng)，不求藝術(shù)造詣，擺個(gè)樣子即可。很多明星動(dòng)輒信口開河、謊話連篇，在利欲熏心下，不作調(diào)查就亂接廣告，令代言產(chǎn)品充斥水分。這樣的所謂青偶像廣告，出場代價(jià)不菲的廣告，使得步步高的生活電器廣告雖然看上去感覺得很美，但那也永遠(yuǎn)是不食人間煙火的花瓶，完全脫離了市場與家庭的生活電器真正要求，犯了紅海中放縱的廣告依賴癥，這將很難在白熾情況競爭的小家電市場立下足！